PPA 零前期 · TNBX Sera · 银行分期 · 现金购买 —— 四种方案，先算给你看，你再选。
我们不是加做屋顶的太阳能公司。我们是在屋顶上工作了 22 年，才把太阳能纳进来的公司。
不需要见面、不需要通电话 —— 先看报告，再决定要不要下一步。
做了二十多年工商工程，我们知道：决定要不要装的，从来不是省电数字。
Lawrence、Jeff 和 Daniel 三个人开始做屋顶 awning，主要服务马来人市场。
设立自己的工厂，开始生产屋顶与天窗结构。
公司陷入财务危机。那时候我们已经给客户承诺了 15 年保固。三个创办人做了一个决定 —— 刷信用卡，借了七位数，把公司撑下去。
理由很简单：答应了客户的事，不能不了了之。
疫情期间接触到太阳能。当时想的不是「多做一门生意」—— 我们在屋顶上做了 16 年，见过太多因为安装不当造成的漏水、锈蚀、结构下沉。
市场上大部分太阳能公司，是把板「钉」上屋顶。他们懂电，但不懂屋顶。
自家屋顶与天窗工厂，施工人员超过 40 位，全部是自己人，不外包。屋顶和太阳能不是两项服务，是同一件事。
「可以慢，但不能停。」 —— 2010 年，三位创办人决定刷信用卡撑住公司时说的话
我们不是学做屋顶的太阳能公司。
我们是在屋顶上工作了 22 年，才开始做太阳能的公司。
不写形容词，只写数字。以下项目的电费单与发电数据，勘查时都可以给你看原件。
| 地点 | 巴生 Klang |
| 类型 | 五金店 · 店屋屋顶 |
| 屋顶处理 | 状况一并处理 |
| 安装时间 | 一天内完成 |
| 营业影响 | 不需停业 |
「选择 De Solar，是因为他们也是 roofing 专家。安装过程有任何屋顶状况都一并处理好，一天内完成，不影响做生意。」—— Mr Tee · Heng Seng Hardware
| 类型 | 制造业 · 厂房屋顶 |
| 电费节省 | 超过 50% |
| 省下的钱 | 用于扩充 boutique |
「工厂电费一个月比一个月高，安装之后省下超过 50%，省下来的钱直接拿去扩充 boutique。」—— BH Apparel Sdn Bhd
| 类型 | 驾驶学院 · 商用大楼 |
| 装机前月电费 | RM 7,000+ |
| 装机后月电费 | RM 900+ |
| 电费降幅 | 约 87% |
| 同期完成 | 屋顶翻新 |
「每个月电费从 RM7,000+ 降到 RM900+ 左右。工程进度清楚、沟通顺畅、报表透明。」—— Pusat Latihan Memandu
上市公司背后有财团、进货量大，价格确实更有优势，知名度也更高。我们不打算假装不是这样。
如果你的需求单纯就是「把板装上去、把电发出来」，那价格就是最重要的考量 —— 这一点我们承认。
屋顶结构这件事，我们做了 22 年。
太阳能公司可以学着装屋顶，但学不来 22 年。
以下四项来自我们的标准服务条款 —— 合约上写什么，这里就写什么。
采用 Tier-1 认证品牌 Astronergy，原厂 20 年发电性能保固；产品结构保固 25–30 年。
SolaX 逆变器 10 年原厂保固，附远程监控 App，随时查看发电表现。
前 3 年系统监控、定期面板清洗、性能检查 —— 全部免费。
屋顶 + 太阳能同一队人。任何漏水、支架、走线问题，一个电话找 De Solar。
工程团队到现场检查屋顶状况、结构、排水，收集 6–12 个月电费单与负载资料，初步评估可装容量，以及屋顶是否需要加固。
依业务类型设计系统容量与排布，同时呈现屋顶、天窗、走道、安全护栏完整方案，并提供四种付款方式的现金流对比。这份文件可以直接带进董事会。
事先安排施工时间，把对生产的影响降到最低。分区施工 → 测试 → TNB 并网 → 开通监控系统与培训，之后还有定期检查与售后支援。总工期约 2–6 个月，视规模而定。
系统单价约 RM1.60 – 3.00 / Wp，实际金额视屋顶状况、是否需要加固、面板与逆变器规格而定。
| 装机容量 | 适合的月电费 | 投资金额参考 | 回本期 |
|---|---|---|---|
| 30 kWp | RM1,500 – 3,000 | RM50,000 – 90,000 | 4–5 年 |
| 100 kWp | RM5,000 – 10,000 | RM160,000 – 300,000 | 4–5 年 |
| 300 kWp | RM15,000 – 30,000 | RM480,000 – 900,000 | 4–5 年 |
| 500 kWp 以上 | RM30,000 以上 | 另行报价 | 4–5 年 |
大部分客户的项目，落在 RM100,000 – 300,000 之间。
如果现金流是主要考量 —— PPA 与 TNBX Sera 都是零前期投资，你一分钱不用先出。
不是每一间厂房都值得装。与其派人跑一趟才告诉你不适合，不如现在就讲明白。
多数项目卡住的地方，不是老板不想装，而是负责的人手上没有能带进会议室的东西。这份简报就是为这件事做的。
商业／工业太阳能的 ROI 一般介于 每年 11–30%。行业整体的回本期落在 3–9 年 之间 —— 差距来自屋顶状况、日间用电占比与付款方式。De Solar 客户的典型回本期是 4–5 年。这个回酬率是根据：
所综合计算出来的。当系统完成回本后，接下来的 20 年以上几乎都是「免费发电」，为企业长期降低运营成本。
完整 EPCC 流程包括：
总工期约 2–6 个月，取决于系统规模。我们会尽量减少对你工厂／商业运营的影响。
不需要。太阳能系统属于低维护设备，一般只需：
系统耐用性高：
我们也提供 前 3 年的免费 O&M（运维保养服务），确保系统运作稳定、发电量最佳。需要注意的是：灰尘或树叶堆积可能让发电效率降低 5–10%，因此定期检查是保持系统高效运作的关键。
我们在 48 小时内给你一份专属的省电诊断报告。不需要见面、不需要通电话 —— 先看报告，再决定要不要下一步。
这四项，我们一直以来都免费为客户提供。没有绑定、没有强迫 —— 看完报告，你可以直接说不。
填好以下资料，我们会在 48 小时内回复你的估价与诊断报告。
